Генеральный директор «Холдинг Аква» Святослав Вильк рассказал об успехах и перспективах группы компаний.
За последний год группа компаний «Холдинг Аква» значительно выросла по количеству рабочих мест и дочерних предприятий. Где вы сейчас находитесь и к чему стремитесь?
Несмотря на то, что мы достаточно молодая компания, за пять лет нам удалось проделать огромный путь. Уже сейчас мы входим в топ-3 производителей бутилированной воды на рынке Российской Федерации. Наша среднесрочная цель — стать крупнейшим российским игроком на FMCG-рынке в сегменте упакованной воды и расширить свою портфельную стратегию, диверсифицировавшись в смежные сегменты. Речь идет в первую очередь о воде с добавленной стоимостью, энергетиках и других напитках.
«Холдинг Аква» уже пять лет занимается развитием знаменитых минеральных вод «Ессентуки № 4» и «Ессентуки № 17». А в 2022 году в ваш портфель вошел еще один легендарный бренд — «Нарзан»...
Важно отметить, что бренд «Нарзан» для нас являлся одной из ключевых целей в рамках построения вертикально интегрированного холдинга полного цикла по добыче, розливу и дистрибуции минеральной воды. Это один из трех самых популярных брендов минеральной воды на российском рынке — наряду с «Ессентуками» и «Боржоми». Он должен стать одной из опорных составляющих нашей портфельной стратегии, способствуя при этом экстенсивному развитию компании. В то же время мы видим, что бренд за последние 10 лет сильно ослаб, активно теряя позиции. Для нас это был своего рода вызов, который мы с готовностью приняли. С учетом тех подходов, которые нами успешно применяются в процессе развития бренда «Ессентуки» и колоссального опыта команды, мы ни на минуту не усомнились в том, что быстро сможем восстановить и усилить позиции «Нарзана». И оказались правы. Вместе с тем наличие в портфеле таких брендов, как «Нарзан» и «Ессентуки», позволяет нам сместить фокус на развитие других проектов, уделяя больше внимания таким продуктам, как «Горджи», который мы недавно запустили и который уже успел завоевать любовь потребителей, нашим питьевым водам «Родные озера», «Ледяная жемчужина», сладким газированным напиткам. В данный момент рассматриваем различные варианты сотрудничества с компанией «Архыз Оригинал», которой владеет АФК «Система» (один из акционеров «Холдинг Аква». — Прим. ред.).
Не будут ли бренды «Ессентуки» и «Нарзан» конкурировать между собой внутри компании?
Несмотря на то, что оба этих бренда относятся к категории лечебно-столовых вод, они не являются каннибализирующими. У каждого из них есть своя лояльная аудитория, свой потребитель. И вкусовые характеристики у них, на мой взгляд, абсолютно разные. В своей портфельной стратегии мы действовали поэтапно, начав с развития бренда «Ессентуки» и работая первое время фактически как монокомпания. В дальнейшем мы постепенно расширяли продуктовую линейку группы компаний. Сегодня в нашем портфеле два громких бренда — «Ессентуки» и «Нарзан». Также мы значительно увеличили долю остальных продуктов с 3% до 10% от общего товарооборота. Сейчас мы можем позволить себе сместить фокус на развитие новых направлений и продуктов, даже на выход в смежные сегменты. Считаю, что мы как компания дошли в своем развитии до того момента, когда правильно было бы этим заняться.
Как оцениваете российский рынок сладкой газировки?
Сладкие газированные напитки — крупнейшая категория рынка безалкогольных напитков. Упакованная вода здесь лишь на втором месте. Безусловно, в этом сегменте есть огромное количество производителей — рынок колоссальный. Наше предприятие «Нарзан» выпускает линейку сладких газированных напитков, которую мы недавно обновили, в том числе оригинальными и любимыми потребителем вкусами. Считаю, что сейчас российский рынок как никогда открыт для новых брендов сладкой газировки. И у нашей продукции есть все предпосылки для того, чтобы занять на нем хорошие позиции.
Как у вас обстоят дела с внешними рынками?
Уже можно говорить о том, что экспорт стал визитной карточкой нашей компании. Мы активно занимаемся этим направлением, вкладывая в него много ресурсов, расширяя с каждым годом список стран присутствия. Основным нашим локомотивом остается бренд «Ессентуки». При этом после включения в продуктовую матрицу бренда «Нарзан» наш экспортный потенциал значительно увеличился, так как у «Нарзана» есть свои партнеры, своя лояльная база потребителей за границей. Сегодня продукцию «Холдинг Аква» можно приобрести более чем в 20 странах мира. А наши крупнейшие потребители среди иностранных государств — Монголия, Азербайджан и Казахстан. Продукцией компании активно интересуются и в Китае, где только сегодня формируется культура употребления минеральной воды. Буквально недавно мы стали лауреатами правительственной премии «Экспортер года». Для нас это некий знак качества. Приятно, что нашу работу, несмотря на молодой возраст компании, так высоко оценивают.
Позволяет ли международная нормативная база без проблем реализовывать продукцию группы компаний «Холдинг Аква» за рубежом?
Если брать FMCG рынок России, то у нас достаточно строгие и высокие требования к производственному процессу, что делает наши продукты качественными, экологически чистыми и полезными, дает возможность легко продавать их по всему миру. В этом смысле важно постоянное взаимодействие с органами власти и коллегами по рынку. Наша компания входит в правление отраслевого объединения «Союзнапитки России», на долю членов которого приходится более 70% выпускаемых в стране соков, вод и напитков. Недавно мы вошли в число инициаторов создания и учредителей более широкого объединения — «Союзнапитки Евразия». Уверен, это сыграет важную роль в гармонизации международных требований и поможет производителям правильно организовывать процессы, связанные с требуемой документацией. Это, в свою очередь, позволит расширить и укрепить экспортный потенциал нашей страны и других стран-членов Союза.
Назовите основные успехи группы компаний «Холдинг Аква» в 2022 году.
Основным нашим успехом я всегда считал и буду считать формирование и сохранение команды, которая объединила в себе сотни высококлассных специалистов. Остальные наши успехи — лишь следствие качественной работы и сплоченности коллектива. Если же говорить про 2022 год, мы значительно укрепили позиции на рынке упакованных минеральных вод, сильно приросли по доле рынка, фактически восстановили всю дистрибуционную инфраструктуру бренда «Нарзан», расширили портфель новыми брендами минеральных вод и сладких напитков. Несмотря на те сложности, которые преподнес нам рынок, мы сохранили и даже улучшили свои показатели по экспортному потенциалу, войдя в число ведущих российских компаний-экспортеров. Не раскрывая цифр, могу также сказать, что на рынке бутилированных минеральных вод мы являемся одной из самых эффективных по финансовым показателям структурой. Думаю, несмотря на все преграды и вызовы, 2022 год для группы компаний «Холдинг Аква» был успешным!
